La vente en réunion est un concept né aux Etats-Unis. D’abord présente en Europe dans les années 60, elle devient très populaire en France où elle connait une forte croissance et une importante diversification des produits.​

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La vente directe est la 3ème voie de distribution la plus importante après la vente en boutique et la vente par correspondance.​
 

Le principe de la vente directe consiste à présenter de façon personnalisée un produit à un client sans la présence d’intermédiaire (grossiste, grande surface…). Le contact privilégié entre le vendeur et son client offre l’avantage de pouvoir présenter et expliquer le produit.
Le vendeur explicite l’offre commerciale et établit le bon de commande daté et signé par le client.
La qualité du produit est à l’origine de l’acte d’achat allié à la compétence du vendeur.
La vente directe peut se dérouler de façon individuelle ou en réunion.
La vente individuelle a lieu en général au domicile du client. Cette démarche commerciale a évolué et utilise des outils modernes du marketing, des prises de rendez-vous par téléphone, des coupons-réponses...Le principe est simple : la vente est animée par un vendeur, au domicile d’une hôtesse qui souhaite faire découvrir à ses amies une gamme de produits innovants et originaux. Le vendeur prend le temps de présenter ses produits, de les valoriser, voire même de les tester dans le cadre d’un atelier.
La vente en réunion fait aussi fonctionner le principe du « bouche à oreille », ce qui permet d'étoffer aussi bien le réseau de clients que celui des hôtesses.